Hugo Écija: "El futur del sector jurídic no s'adapta: es dissenya"

La conversa final del especial Leaders 2026 no podia acabar amb una visió convencional. Hugo Écija, fundador i president executiu d'Ecija i una figura destacada en el mercat jurídic d'Espanya i Amèrica Llatina, dirigeix una de les firmes que s'ha compromès més clarament a reconfigurar la seva estructura per anticipar el futur. Bajo el seu lideratge, Ecija ha consolidat una plataforma iberoamericana que integra dret, regulació, dades i intel·ligència artificial en una única arquitectura operativa. En aquesta entrevista, explica per què el creixement sostingut no depèn de la grandària, sinó del disseny, i per què el 2026 no és un objectiu, sinó una etapa en una transformació estructural.

Per a Hugo Écija, superar els 102,3 milions de lliures el 2024 és una fita que s'ha de llegir en el seu context. L'objectiu per al 2026, explica, forma part d'una fuita de ruta compartida per tots els socis a escala mundial, un pla acordat per totes les oficines, amb un horitzó clar: arribar als 150 milions de lliures el 2028.

Però hi afegeix una matisació important: aquesta xifra, "a la vista de l'evolució del negoci, no descartem poder-la avançar ja el 2026".

El creixement, però, no és una qüestió d'aritmètica. «La clau per mantenir aquest creixement és operar de manera diferent», assenyala. D'aquí ve la reestructuració d'Ecija Tech, que no funciona com una unitat independent, sinó com una capa transversal que integra la tecnologia, les dades i la intel·ligència artificial en les operacions diàries del despatx.

"Això és el que entenem per un model d'IA completa: dissenyar el despatx perquè funcioni amb la tecnologia com a eix central, en lloc d'incorporar-la posteriorment com un complement."

La diferència no és semàntica. És estructural. Aquest enfocament permet escalar sense dependre únicament de més hores o més estructura, millorant la coherència del servei i desenvolupant àrees com la legaltech, les criptomonedes i les solucions digitals de manera integrada .

Una firma llatinoamericana per disseny

La meitat del negoci es genera fora d'Espanya. I, en paraules d'Écija, això no respon a un objectiu financer específic, sinó a la pròpia naturalesa del projecte: «Som, per disseny, un despatx iberoamericà, amb una base sòlida a la Península Ibèrica i la presència més gran de qualsevol despatx espanyol a Amèrica Llatina».

El fet que aproximadament la meitat de l'activitat es dugui a terme fora d'Espanya «no és un objectiu financer, sinó la conseqüència natural d'aquest model». I preveu que aquesta proporció es mantingui el 2026.

Portugal juga un paper clau en aquest eix, reforçant la base ibèrica i actuant com a pont natural entre Europa i Amèrica Llatina. El seu creixement, amb més de 140 professionals integrats actualment, reflecteix aquesta lògica regional.

L'entrada al Perú el 2024, mitjançant la integració de Berninzon & Benavides Abogados, respon exactament a la mateixa visió: incorporar el lideratge local en un mercat estratègic per continuar construint una plataforma jurídica llatinoamericana preparada per créixer a llarg termini.

"No busquem créixer en grandària, sinó en capacitat." Les integracions que estan avaluant han de portar talent sènior i especialització on es creuen la regulació, la tecnologia i els negocis, "que és on avui dia es redefineix el valor jurídic". L'objectiu no és tancar acords, sinó integrar-los en una arquitectura comuna de cultura, governança i tecnologia.

"No es tracta d'afegir tecnologia com a complement".

La integració de Nimerya és coherent amb aquesta evolució. Com explica el mateix Hugo Écija, «fa temps que treballem en el model d'operar com una empresa tecnològica amb un coneixement jurídic profund, i la integració de Nimerya és un pas en aquesta evolució».

I subratlla clarament: «No es tracta d'afegir tecnologia com a complement, sinó d'integrar-la en la manera com prestem els serveis».

Nimerya reforça la capacitat de combinar dret, dades, intel·ligència artificial i negoci per donar suport als clients no només en el compliment normatiu, sinó també en la presa de decisions i l'execució.

Aquesta iniciativa impulsa la divisió de Solucions Digitals i consolida la posició de l'empresa en l'economia digital. Al mateix temps, el reforç de CL Cripto consolida el seu lideratge en regulació, fiscalitat i disseny de models de negoci en entorns cada vegada més complexos, especialment a Amèrica Llatina.

En ciberseguretat, el progrés és igualment estructural. "Incorporem les nostres pròpies capacitats tècniques, que ens permeten oferir un suport integral, des de l'estratègia i el compliment normatiu fins a l'execució tècnica i la resposta operativa."

Capital per accelerar, no per substituir

El premi The Lawyer i la injecció de capital privat són, al seu parer, una validació externa d'una estratègia que porten executant des de fa anys. "El capital extern no substitueix el projecte; l'organitza, el professionalitza i l'accelera."

L'obertura de capital tenia un objectiu clar: accelerar el creixement, donar més ambició al projecte i enfortir-ne el desenvolupament, alhora que es preservava la independència i la capacitat de decisió.

El següent pas és escalar aquest model mitjançant Ecija Tech com a eix transversal. La reestructuració de la divisió de tecnologia —Legaltech, Legal Ops, Solucions Digitals, blockchain i actius digitals— ens permet avançar cap a un model en què l'assessorament jurídic, tecnològic i de negoci operi de manera integrada.

"Ser una Firma Full AI no és una etiqueta tecnològica, sinó una manera diferent d'organitzar, governar i fer créixer un despatx d'advocats."

El problema no és la tecnologia

En analitzar l'adopció de la RPA, el núvol o l'anàlisi de dades en el sector, el seu diagnòstic és clar: «El problema no és la manca de tecnologia, sinó que s'està utilitzant incorrectament».

Durant anys, diu, s'han implementat eines sense canviar els processos ni les decisions. I això no transforma res.

"A Ecija Tech, no venem solucions; redissenyem les operacions jurídiques combinant l'automatització, les dades i la intel·ligència artificial amb criteris jurídics."

Això és el que ell defineix com a «rendiment real»: menys fricció, millors decisions i un departament jurídic que deixa de reaccionar i comença a liderar dins de l'empresa.

De l'experimentació a la integració

De cara al 2026, Hugo Écija evita fer prediccions definitives, però sí que identifica una etapa diferent en l'economia digital: una major maduresa. «Estem passant de provar a aplicar, d'experimentar a integrar».

La intel·ligència artificial s'integrarà cada cop més en els processos clau; la regulació guanyarà pes; i la seguretat, la governança i la traçabilitat deixaran de ser una capa addicional per passar a formar part del disseny.

"La clau serà la convergència entre la IA, la regulació i els negocis."

En aquest escenari, l'avantatge competitiu no residirà a utilitzar més tecnologia, sinó a saber-la integrar bé amb el negoci i el marc normatiu.

Impacte real: talent i clients com a part del mateix projecte

En un mercat que evoluciona ràpidament, duplicar l'impacte no significa només augmentar la facturació. Per a Hugo Écija, l'impacte real es mesura en la transformació.

"Crear un entorn on el talent pugui créixer i construir una carrera significativa a la intersecció del dret, la tecnologia i els negocis."

Aquest entorn no és retòric. Implica oferir responsabilitat real, exposició internacional i participació activa en un model que està redefinint com funciona un bufet d'advocats.

Al mateix temps, la proposta al client també està evolucionant. "Oferir solucions que es puguin implementar, no només opinions jurídiques." L'assessorament ja no pot quedar-se en l'etapa d'anàlisi; s'ha de traduir en implementació, decisions concretes i suport operatiu.

"L'impacte real no es mesura només per la grandària, sinó per la capacitat d'ajudar els altres a transformar-se. Aquest és el projecte que volem continuar construint."

Capital i meritocràcia com a estructura cultural

En un context de globalització, el capital i la meritocràcia són peces complementàries. "El capital extern no substitueix el projecte; l'organitza, el professionalitza i l'accelera. Ens permet invertir en tecnologia, estructura i carreres professionals amb una visió a llarg termini."

Però la inversió necessita un sistema de reconeixement coherent.

La meritocràcia és l'altre pilar. Avui dia, el talent no busca l'antiguitat ni les estructures rígides, sinó projectes, responsabilitat i una capacitat real d'impacte. A Ecija, això significa que el creixement professional depèn del que aportes, no de quant temps fa que hi ets."

La combinació d'ambdós elements —una estructura financera sòlida i una cultura realment meritocràtica— és el que ens permet construir un despatx atractiu en un mercat global competitiu.

Dirigir un projecte exigent

A nivell personal, el que el motiva a continuar al capdavant d'Ecija és la construcció a llarg termini.

"Continuar construint un projecte exigent i a llarg termini. Em motiva acompanyar Ecija en un període de transformació i assegurar que el que estem creant sigui sòlid, coherent i sostenible en el temps."

Reconeix que és un repte que requereix concentració i perseverança. I aquí introdueix una analogia reveladora:

"L'esport m'ha ensenyat molt: a avançar pas a pas, a abraçar l'esforç i a entendre que els resultats significatius no són immediats, però són duradors si la feina es fa bé."

Una carrera jurídica com una disciplina de fons

Per a Hugo Écija, el dret no és un esprint, sinó una cursa de fons. «Amb treball constant, seny i capacitat d'adaptació.»

Construir una carrera sòlida significa pensar a llarg termini, acceptar que l'aprenentatge és un procés per a tota la vida i tenir clar el projecte al qual vols contribuir.

"Quan hi ha coherència entre el que fas cada dia i on vols anar, la teva carrera es construeix gairebé de manera natural."

La paciència, en aquest context, no és passivitat. "Saber esperar no és contenir-se, és avançar amb discerniment." Permet prendre decisions coherents al llarg del temps i ajustar el ritme perquè el creixement sigui compartit i sòlid.

Sigues valent i troba l'equilibri

Ofereix als joves advocats un consell clar: no tingueu por de desviar-vos del camí còmode.

"Els reptes que realment et fan créixer gairebé sempre generen incertesa al principi. Afrontar-los amb esforç, coratge, perseverança i una voluntat d'aprendre és la millor manera de construir una carrera professional significativa amb perspectives a llarg termini."

I quan se li fa la pregunta final: rendibilitat o creixement?, no dubta: «Tots dos, però en aquest ordre».

Sense rendibilitat, no hi ha creixement sostenible. Sense creixement, no hi ha projecte a llarg termini. El veritable repte és equilibrar-los sense sacrificar la coherència ni el propòsit. Amb aquesta lògica, l'objectiu dels 150 milions no és un objectiu aïllat. És la conseqüència natural d'una estratègia global que, si el model continua funcionant com ho ha fet fins ara, es podria assolir ja el 2026.

Aquesta conversa posa fi a l'especial Líders 2026: Visió i reptes per als bufets d'advocats espanyols. I no és casualitat que ho faci amb Hugo Écija.

Si hi ha una pregunta subjacent que ha travessat aquesta sèrie d'entrevistes, és com han d'evolucionar els despatxos per continuar sent rellevants en un mercat canviant. En el cas d'Écija, la resposta no ha estat reactiva, sinó estructural.

Hugo Écija no parla de la tecnologia com una eina, sinó com una arquitectura. No entén el creixement com a acumulació, sinó com a integració. I no concep la rendibilitat com un objectiu aïllat, sinó com la base per sostenir un projecte coherent al llarg del temps. La seva visió revela més que una simple estratègia empresarial: mostra una manera d'entendre la professió jurídica en què el disseny importa més que la inèrcia, la cultura més que les xifres, i l'anticipació més que l'adaptació tardana.

Si s'assoleix l'objectiu dels 150 milions el 2028 —o fins i tot abans—, serà una conseqüència natural. El que és important, com insinua al llarg de l'entrevista, és que el model estigui preparat per a l'escala sense perdre la seva identitat, que el talent trobi un propòsit i que el despatx acompanyi la transformació dels seus clients mitjançant l'execució, no només amb assessorament.

Aquesta última conversa de l'especial ens deixa una idea clara: el mercat jurídic no s'està ajustant a petits canvis. Està entrant en una etapa diferent.

I, en paraules d'Hugo Écija, el futur no és una cosa que s'hagi d'esperar. És una cosa que s'ha de dissenyar.

Accediu a l'entrevista completa aquí.