ECIJA accelera el seu salt a l'elit digital

La gala dels European Awards 2025 de The Lawyer, celebrada a Londres, un dels esdeveniments més importants del panorama jurídic, va nomenar la setmana passada Ecija — el despatx d'advocats fundat per Hugo Écija fa 28 anys — com el despatx de l'any tant a Europa com al mercat ibèric. Aquest doble triomf és una fita per a un despatx que, des dels seus inicis, es va proposar reescriure la manera com es presten els serveis jurídics. Nascuda com una boutique tecnològica, Ecija és ara un despatx multidisciplinari amb presència en 18 països —16 d'ells a Amèrica Llatina— que abraça la intel·ligència artificial (IA) sense vacil·lar i s'ha consolidat, segons el jurat, com un referent continental gràcies a la seva estratègia i al seu model de creixement innovador.

En creuar el llindar de la seu del despatx, al cor de la Milla d'Or de Madrid, criden l'atenció els premis atorgats per la publicació britànica The Lawyer. L'escenari per a l'entrevista amb el seu president.«Volem ser el número u en l'economia digital a Amèrica Llatina i Europa», declara un eufòric Hugo Écija en tornar de Londres. Va ser una nit perfecta: els Legal 500 Iberian Awards 2025 també van reconèixer Ecija com la firma de l'any en TMT —el sector de la tecnologia, els mitjans de comunicació i les telecomunicacions. «Fa anys que som líders en tecnologia, però The Lawyer confirma que anem pel bon camí en reconèixer el model d'innovació que hem implementat des del principi», respon Hugo Écija quan se li pregunta quin d'aquests premis l'omple de més orgull. «Ens reconeixen com la firma de l'any a Europa», exclama amb satisfacció.

Ecija és un despatx que ha crescut vint vegades en els últims vint anys. "Hi ha pocs despatxos europeus amb aquesta capacitat d'evolució", diu el fundador. El 2024, el despatx va superar la barrera dels 100 milions d'euros d'ingressos globals, una xifra psicològica en el sector. El president, experimentat en la disciplina de les competicions d'Ironman, es prepara per arribar als 150 milions l'any vinent i assolir els 200 milions el 2030, la qual cosa situaria Ecija a les grans lligues.

Per aconseguir-ho, no han dubtat a buscar un soci financer.«Si vols ser el número u, necessites finançament, i això ve dels fons. Has d'invertir en talent itecnologia», explica Hugo Écija amb transparència. Fidel al seu ADN innovador, Écija es va convertir en el primer bufet d'advocats espanyol a obrir el seu capital social al capital de risc fa un any i mig, unint-se a l'empresa espanyola Alia Capital Partners. L'entrada de fons en bufets d'advocats ja és una tendència creixent: alguns bufets han rebut la trucada, mentre que d'altres ja han estat seduïts, com ara Auren i Sagardoy.

Hugo Écija afirma que«Alia és un dels pocs fons que ha pres una participació minoritària en un bufet d'advocats». La participació d'Alia és minoritària, tot i que el president evita donar xifres concretes —la confidencialitat és primordial— i subratlla que el control continua sent totalment a mans dels professionals del bufet, que mantenen «el 100 % de la gestió i el 100 % dels drets polítics». No hi ha friccions, ens assegura: «El que ens aporta Alia és liquiditat i força financera per assolir els nostres objectius». En resum, un coixí que accelera el seu salt a l'elit digital. El més natural, anuncia, és que el pròxim soci inversor d'Ecija sigui «un fons internacional». «Alguns ja han mostrat interès», diu.

Sembla que els fons internacionals prenen nota de l'estratègia del despatx de trencar amb l'enfocament de «tothom ho ha fet sempre així».«Vam néixer amb una visió diferent: demostrar que el dret es pot exercir d'una manera diferent», diu Hugo Écija. Primer, es va proposar fer del despatx una destinació atractiva:«Creiem en un model sostenible: el talent no es mesura per hores, sinó per impacte. Aquí valorem les persones més enllà de les hores que dediquen", diu. En segon lloc, trenca constantment amb el dogma de la facturació per hores. "Treballem amb pràcticament tot l'Ibex 35. Els nostres clients són socis, i no els facturem per les hores que hi invertim, sinó pels resultats que generem i el valor que aportem."

Venda creuada

Des de la seva creació, el despatx s'ha compromès a fomentar la venda creuada entre advocats —la famosa venda creuada del sector—, una pràctica que no sempre és fàcil. "Des del principi, volíem construir una cultura realment col·laborativa. Aquí, els clients pertanyen al despatx i treballem com un sol equip", explica Hugo Écija. El fundador diu que el despatx va néixer com una veritable start-up jurídica, construït amb una visió clara i un model diferent. Això li va ajudar a fer realitat la seva visió d'un despatx professional a l'estil de les grans empreses del país.

The Lawyer presenta Ecija com una empresa tecnològica que ofereix serveis jurídics. Per al seu president, això no és només un gir descriptiu: «El que importa és el que necessiten els clients; hem d'anar més enllà dels despatxos d'advocats tradicionals», insisteix. El despatx també es defineix com un despatx 100 % d'IA, i emfatitza un enfocament integral en l'aplicació de la intel·ligència artificial.«La innovació a Ecija no és un racó ni un departament; tots els advocats han de ser experts en intel·ligència artificial, cadascú en la seva àrea de coneixement», subratlla. Hugo Écija ho té clar: la IA està transformant el sector i ells han de liderar aquest canvi.

La cultura d'Ecija, emfatitza el seu president, és l'àncora que els impedeix desviar-se enmig d'un creixement ràpid. Del que més orgullós està "és del sentit de pertinença, la passió i l'orgull dels professionals del despatx".

L'èxit del mercat espanyol

El mercat jurídic espanyol és un referent a Europa. La doble victòria d'Ecija als The Lawyer European Awards 2025 ho demostra. A Espanya, diu Hugo Écija, fundador i president d'Ecija, "anem per davant, no només en termes de despatxos d'advocats, sinó també en termes dels departaments jurídics de les grans empreses". "És un mercat madur, líder i de referència", subratlla. Subratlla que les tres primeres posicions a la Península Ibèrica "estan ocupades per despatxos d'advocats espanyols" —Uría Menéndez i Garrigues són el segon i el tercer—. La guinda del pastís: "Som líders europeus en tecnologia i intel·ligència artificial aplicada al dret."

Llegiu l'article complet publicat a El País aquí.